5 Strategi Bisnis Startup Mengalahkan Perusahaan Besar

Strategi bisnis merupakan manajemen strategis mengkombinasikan aktivitas-aktivitas dari berbagai bagian fungsional suatu bisnis untuk mencapai tujuan organisasi.  Salah satu hal yang paling menakutkan yang dihadapi pengusaha startup adalah kenyataan bahwa beberapa pesaing mereka adalah perusahaan-perusahaan besar multi-miliar dolar. Semua orang tahu kisah Daud dan Goliat.

Ini adalah kenyataan yang saya hadapi ketika saya mulai sebagai GMM Perusahaan pelapis antilengket pada tahun 2007, produsen pelapis antilengket untuk peralatan masak, bakeware dan peralatan. Kami adalah sebuah perusahaan startup, tidak ada karyawan, klien atau produk. Pesaing utama kami adalah DuPont, perusahaan multi-miliar dolar merek Teflon telah terkenal di rumah tangga selama beberapa dekade. Pesaing industri lain anak perusahaan dari konglomerat global dengan fasilitas yang tampak seperti museum. Aku ingat waktu menuju pameran dagang hanya dengan sebuah koper bergulir.


Namun, selama delapan tahun terakhir, saya dan mitra saya membangun perusahaan kami menjadi salah satu perusahaan pelapis antilengket yang terbesar di dunia. Jadi bagaimana kita melakukannya? Berikut adalah lima prinsip yang membantu kami mengalahkan pesaing raksasa kami:

1. Jadilah yang Tercepat

Perusahaan besar memiliki sumber daya yang besar. Tapi kau tahu apa lagi yang mereka miliki ?, Birokrasi besar. Dengan kata lain, mereka lambat. Dan sesuatu yang di benci klien adalah lambat.

Kami membangun perusahaan kami dengan budaya kecepatan kilat: merespon email dalam beberapa menit atau jam, sampel disampaikan kurang dari seminggu, bukan bulanan dan tim penjualan yang fenomenal dan tenaga teknis yang diberdayakan untuk membuat keputusan di tempat. Perusahaan besar jarang dibangun untuk menjadi cepat, jadi gunakan kelemahan ini untuk keuntungan perusahaan startup Anda.

2. Bergerak Tanpa Henti

Biasakan untuk terus mendengar "tidak" di awal, tapi jangan berkecil hati. Terus mencari alasan untuk email atau bertemu klien yang potensial. Bahkan jika mereka mengatakan tidak, mereka ingat sebuah perusahaan kecil yang mengesankan. Jadi ketika anda mendapatkan kesempatan yang kecil, maka gunakan semaksimal mungkin kesempatan tersebut dengan performa yang luar biasa.

3. Jangan Merasa Terintimidasi

Semua orang tahu bahwa Anda adalah perusahaan kecil, tetapi Anda tidak harus bertindak seperti satu. Hanya karena pesaing Anda menghabiskan ratusan juta dolar untuk R & D atau pemasaran tidak berarti mereka lebih baik daripada Anda. Sewa superstar yang tahu bagaimana mengembangkan produk yang fantastis dan yang bergairah tentang bisnis Anda. Ini menunjukkan Anda seorang pemimpin sejati.

4. Dengarkan

Perusahaan besar bisa jadi tidak mendengar dan mungkin tidak tahu atau peduli apa yang clien mereka inginkan. Mereka banyak memiliki produk di rak mereka. Mereka tidak mau mengubahnya sesuai permintaan client. Sebagai perusahaan kecil, maka lakukan sebaliknya. Buatlah produk sesuai permintaan client agar mereka merasa tergoda. Sesuaikan segala sesuatu yang bisa dan DENGARLAH client anda, Mereka akan memberitahukan apa yang mereka inginkan. Anda hanya perlu memberikan. Client mencintai pemasok yang melakukan satu hal : memecahkan masalah mereka. Dan memecahkan masalah dimulai dengan Mendengarkan

5. Memahami Sesuatu Tidak Dalam Semalam

Kami butuh delapan tahun untuk membangun GMM hingga ukuran saat ini. Namun, dari awal kami memiliki visi yang jelas dari mana kita pergi. Jangan berkecil hati karena pertama 10, 20 atau 100 panggilan untuk penjualan. Hanya dibutuhkan satu kesempatan untuk mengubah segalanya, dan Anda tidak pernah tahu kapan kesempatan yang akan datang.

Dan sekali bahwa terobosan besar terjadi, bekerja lebih keras. Ambil apa yang telah diberikan. Setelah beberapa kesempatan besar, Anda akan memiliki masalah lain: Anda bukan perusahaan kecil lagi, dan Anda harus belajar bagaimana MENDAKI.

Oleh : Ravin Gandhi - Pengusaha dan Investor